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（1）流感病毒与流感疫苗概况：流感病毒属于RNA病毒。根据病毒核蛋白和基质蛋白，可分为甲、乙、丙、丁（或A、B、C、D）四型。其中甲型流感有多种亚型，目前发现的HA和NA分别有18个（H1-18）和11个（N1-11）亚型；乙型流感则分为Victoria和Yamagata系。目前引起流感季节性流行的病毒是甲型中的H1N1、H3N2亚型及乙型病毒的Victoria和Yamagata系。在甲乙丙丁四个型别的流感病毒中，甲型病毒危害最大，常在人群中以暴发流行的形式出现，可导致全球的流感大流行。乙型流感病毒流行规模比甲型流感病毒小很多，丙型流感病毒极少引起流行，丁型流感病毒尚未发现在人群中感染。
流行性感冒是流感病毒引起的对人类健康危害较重的呼吸道传染病，流感病毒抗原性易变，传播迅速，每年可引起季节性流行，全人群对流感普遍易感。根据流行病学统计，未接种流感疫苗人群中，有症状流感在成人中罹患率为4.4%；有症状感染在65岁以上人群中罹患率为7.2%；所有流感（有症状与无症状感染合计）在成人中罹患率为10.7%。根据中国CDC《中国流感疫苗预防接种技术指南（2020-2021）》披露的数据，2006-2015年，中国平均每年流感相关ILI（流感样病例）超额门诊就诊负担为2.5人次/千人，最高为2009年流感大流行时的7.8人次/千人；2017-2018年流感季，北京市流感感染人数约为227.1万人，总感染率为10.5%，有症状发病率为6.9%。
接种疫苗是预防流感大范围暴发最经济、最有效的方式之一，每年接种流感疫苗是预防流行性感冒最有效的手段，可以显著降低接种者罹患流感和发生严重并发症的风险。研究证明，在年龄为15个月至71个月的儿童群组中，若疫苗覆盖率达到30%，可减低65%的流感爆发率；若疫苗覆盖率达到70%，更可将流感爆发率降低至4%。根据中国CDC《中国流感疫苗预防接种技术指南（2020-2021）》披露的数据，2017-2018年流感季，美国65岁以上老年人接种流感疫苗减少了715,073人发病，400,441人就诊，65,007人住院，6,796人死亡；2018-2019年流感季，则减少了300,879人发病，168,492人就诊，28,695人住院，2,625人死亡。接种流感疫苗能有效减少流感相关门急诊、住院和死亡人数，继而降低治疗费用，产生明显的经济效益。
人体接种流感疫苗后获得的免疫力会随时间衰减。临床试验的证据提示，接种灭活流感疫苗对抗原类似毒株的保护作用可维持6-8个月，接种一年后血清抗体水平显著降低。所以，无论上一流感季节接种状态如何，即使流感疫苗组份与前一季节完全相同，接种者都应在新流感季中重新接种流感疫苗。需要接种者每年接种是流感疫苗与其他疫苗的最主要区别，也使流感疫苗具备极大的市场潜力。
中金企信国际咨询公布《2021-2027年中国流感疫苗市场调研及发展趋势预测报告》
（2）我国流感疫苗接种现状：根据中国CDC《中国流感疫苗预防接种技术指南（2020-2021）》披露的数据，每年流感季节性流行在全球可导致300-500万重症病例，29-65万呼吸道疾病相关死亡。基于近年来我国流感疫情持续高发的现状，国家卫健委、健康中国行动推进委员会、中国疾控中心等单位下发多个指导文件，明确指出接种流感疫苗是预防流感最有效的手段。
2019年7月，健康中国行动推进委员会制定了《健康中国行动（2019-2030年）》，在“传染病及地方病防控行动”中，明确提出儿童、老人、慢性病患者的免疫力低、抵抗力弱，是流感的高危人群，建议每年流感流行季节前在医生指导下接种流感疫苗。该行动还鼓励有条件地区为60岁及以上老人、托幼机构幼儿、在校中小学生和中等专业学校学生免费接种流感疫苗，指出医务人员要主动接种流感疫苗，并同时要求流感疫苗的供应需要得到保障。
从医药经济学角度来看，疫苗的使用能够产生大量的间接效益，有助于降低疾病防治的整体费用。目前我国多个地区正陆续开展重点人群流感疫苗免费接种政策，重点覆盖60岁以上老人，相关政策如下表所示：
（3）三价与四价流感疫苗市场情况：流感疫苗可分为三价和四价。引起流感季节性流行的病毒主要是甲型中的H1N1、H3N2亚型及乙型病毒的Victoria和Yamagata系。三价流感疫苗能够覆盖甲型H1N1、甲型H3N2以及Victoria与Yamagata中一种乙型流感病毒分型，而四价流感疫苗则在此基础上增加了对乙型流感病毒中的另一种Victoria或Yamagata分型的覆盖。
1978年，三价流感疫苗首先在美国上市，上市后销量一直稳步增长，在美国的接种率从5%提高到接近30%，行业在2000-2004年间曾遭遇供给短缺，恢复供应后于2005-2010年进入快速发展期，接种率迅速提升接近50%，此后销量增长进入平台期。2013年，四价流感疫苗于美国上市销售，并迅速形成了对三价流感疫苗的强势替代。2018-2019年流感季，美国FDA流感疫苗放行批次中的四价流感疫苗占比已提升至81%。根据美国疾病预防控制中心数据，2018-2019年流感季，美国共分发流感疫苗1.69亿剂，同比增长8.9%。根据国信证券经济研究所计算，2018-2019年流感季美国流感疫苗的市场规模约为22亿美元。
我国现已批准上市的流感疫苗有三价灭活流感疫苗（IIV3）、四价灭活流感疫苗（IIV4）和三价减毒活疫苗（LAIV3），IIV3包括裂解疫苗和亚单位疫苗，IIV4目前仅有裂解疫苗，LAIV3为减毒疫苗。在目前国内的流感疫苗市场中，三价流感裂解疫苗的批签发及销售占比仍较高，但未来将出现由四价流感疫苗替代三价流感疫苗的发展趋势。根据国信证券经济研究所研究，四价流感疫苗替代率预计将达到60%以上。
2019年度中国取得批签发的流感疫苗类型及生产厂家情况分析
在国内的流感疫苗市场中，四价流感疫苗于2018年才首次获批上市。2018年，全国共批签发流感疫苗1,612.39万剂，其中四价流感疫苗512.25万剂、三价流感疫苗1,100.14万剂；2019年，全国共批签发流感疫苗3,078.42万剂，其中四价流感疫苗971.05万剂、三价流感疫苗2,107.37万剂。
入口碎片化。家居家装产品属于低频次消费品，单价高、重决策、复购率低，当前，消费者从设计灵感、品牌挖掘、口碑研究，再到产品考察、付款、配送以及售后的每个环节，已形成线上和线下多渠道多触点全面融合的现象，且不同触点间的切换转化也更加频繁。消费场景多元化和消费行为碎片化在持续，各类前置流量入口（家装、精装、整装、社群营销、小区获客、互联网获客等）对家居卖场、实体门店造成较大冲击。
消费行为分化。我国巨大的地区差异导致经济发展不同步，受疫情影响，消费行为分化进一步加剧：刚需型客户更加强调产品性价比，而改善型客户愿意为设计/材质/品牌支付更高溢价，
市场同时涌现出强调极致性价比及主打高端定制的家居品牌。一方面，家居企业需要通过品牌矩阵调整，不断适配消费者分化的需求；另一方面，家居企业需识别需求侧管理带来的政策红利，未来内需市场的多层次共同繁荣将带来新的增长机会。
产业价值链重塑：5-6年的高速增长带动全产业链的成熟，主流定制家居品牌的智能制造能力、板材利用率、一次安装成功率已达较高水平，供应链优化带来成本下降的边际效应在递减，不同品牌之间的材料或者单品价格差异并不明显；但影响消费决策的体验细节在逐渐增多，服务环节差异化成为影响成交的关键要素。
虽然竞争者众，但定制家居行业集中度、用户满意度、龙头品牌占有率并不高；究其原因，多数企业至今仍然未能规模化地提供高品质服务。企业正在以用户思维重新梳理、定义组织行为，并围绕用户进行全价值链管理。
同时，外部环境的不确定性导致一部分中小规模、地方性品牌企业出现经营压力，行业内甚至跨界的并购整合活动增加，当前“大行业、小公司”的格局有可能被重塑。
（2）行业演变路径和成长战略选择：家居消费的主要用户可以切分为大宗客户和零售客户两种，而家居消费的主要内容可以划分为精装市场（基装+硬装）和精装后市场（以下简称“泛全屋定制”）。根据消费内容，未来的客户可划分为四类：①毛坯房客户，需求从基装到定制、成品、软装（泛全屋定制）全解决的整装服务，或者基装、泛全屋定制等各部分独立的零售服务。②精装房客户，主要需求是定制及定制后的产品与服务。③老房改造客户，需求局部改造和泛全屋定制服务。④大宗客户，需求广义建材产品的配套安装等服务。
贴近上游的竞争策略：①关系经营。与房地产开发商（尤其是头部开发商）形成深度战略合作，沉淀稳定的订单来源。②成本压缩。利用批量化生产压缩成本，利用财务管理水平压缩资金周转成本，向客户提供高质量低价格的产品。③稳定交付，快速响应。高效协同进场设计、配送发货、安装质检等各环节，并与不同品类的供应商做好互动衔接，不影响房屋交付进度。选择贴近上游大宗客户的品牌方，核心竞争策略是规模化成本优势和客户要求快速响应，竞争聚焦于后端运营。
贴近下游的竞争策略：①小而美的单品类运营思路。专注单一品类的运营，以核心产品为支撑点，在爆款单品的持续迭代优化过程中深挖品类宽度。以专注、工匠精神等作为品牌标识，着力于满足消费者的特定需求，以产品、口碑驱动企业在细分市场获得持续增长。选择小而美的单品类零售运营思路，核心竞争策略是产品力，通过特色产品获得消费者认同。②综合性的家居解决方案运营思路。积极丰富产品品类，以场景式、沉浸式的零售终端为媒介，向客户销售生活方式提案，使品牌脱离物理产品的限制、成为生活方式的象征。选择综合性的家居解决方案运营思路，核心竞争策略是用户洞察和零售运营能力，捕捉用户深层次需求，并且通过高质量的零售终端进行转化。
品牌定位和策略路径之间并无优劣之分，在方向选择上，需要充分考虑自身禀赋，在战略执行上，需要耐心与战略定力。“好莱客”品牌，自定位为综合型的泛全屋定制零售服务商，致力于贴近市场与用户需求，通过优质的产品和设计，占据“精装后市场”的第一个入口。“千川”品牌，凭借35年品牌沉淀和卓越的工程业绩，在大客户领域培育了良好口碑、载誉无数，致力于服务房地产开发商客户，为其提供优质的木门产品和服务。
（3）2.0时期的核心能力建设：
消费者洞察能力：基于消费者的深度洞察开发产品和服务。全域精准营销能力——流量捕获及高效转化：从吸收经销商、依赖卖场自然流量的传统模式中迭代，建立全链路、精准、高效的立体全渠道体系。用户留存能力：提供优质家居场景，通过零售终端让用户多体验、多停留，使用户沉浸于品牌审美和价值主张之中，并借此提升消费频率。内容运营能力：产出长线内容，持续输出品牌背后的故事、文化内涵以及品牌代表的态度，从而成为消费者心中的文化符号。快速应答碎片化触点上消费者声音，沉淀超级粉丝、形成用户圈层，与消费者、KOL共同构筑品牌形象。
多品类集成运营及柔性供应链整合能力：持续延展覆盖空白品类，实现多品类的风格一体化、品牌一体化、渠道一体化；同时加强供应链整合，严选优品以满足多样化需求。数字化战略及智能科技应用：以数字化技术驱动品牌全方位的成本优化和效率提升，且对重大技术变革能作出率先探索或整合。
